清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理閆宇琛——

綠色能源“新兵”初長成

上午現(xiàn)場查看項(xiàng)目、收集項(xiàng)目資料……下午與客戶面談和交流……晚上分析項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量、撰寫盡調(diào)報(bào)告……這是清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理閆宇琛日常工作的“常規(guī)操作”。

26歲的閆宇琛走上業(yè)務(wù)崗位已經(jīng)一年多，加入清潔能源業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)半年時間，先后協(xié)助開發(fā)客戶15家，導(dǎo)入客戶7家，協(xié)辦多個項(xiàng)目的簽約和落地，為新團(tuán)隊(duì)打開市場局面做出了自己的貢獻(xiàn)。租賃業(yè)務(wù)“新兵”的成長，也折射了公司清潔能源業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

01

勤學(xué)多問 激情飽滿

 一年前，閆宇琛完成金融專業(yè)碩士學(xué)位的學(xué)習(xí)，加入河北金租大家庭。“入職半年的輪崗學(xué)習(xí)讓我收獲良多，通過在各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的輪崗實(shí)踐，真切感受了公司開放包容的企業(yè)文化和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的專業(yè)能力。”

近年來，公司深入聚焦能源租賃業(yè)務(wù)，閆宇琛也在輪崗學(xué)習(xí)后加入新成立的清潔能源北京業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。清潔能源項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)特征強(qiáng)，專業(yè)門檻高，這讓閆宇琛深感壓力，他把學(xué)習(xí)作為第一任務(wù)，從不放棄任何學(xué)習(xí)機(jī)會。項(xiàng)目現(xiàn)場，他向資深業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)盡調(diào)方法和標(biāo)準(zhǔn)動作；午休時間，他反復(fù)研讀公司業(yè)務(wù)制度和操作指引；出差往返路上，他總是打開電腦學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識……他感言，“提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)是干好清潔能源租賃業(yè)務(wù)的根本，唯有勤學(xué)多問才能不辜負(fù)公司期望，不辜負(fù)自我選擇。”

02

勤奮努力 積極主動

清潔能源業(yè)務(wù)部產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向清晰，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。閆宇琛說，“團(tuán)隊(duì)定期組織大家學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)趨勢和動態(tài)，積極與風(fēng)險(xiǎn)部門討論項(xiàng)目評價標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品模式創(chuàng)新，組織大家向行業(yè)專家和優(yōu)秀同業(yè)學(xué)習(xí)，我和團(tuán)隊(duì)伙伴參加了多次產(chǎn)業(yè)展會、行業(yè)沙龍和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”

作為團(tuán)隊(duì)最年輕的客戶經(jīng)理，閆宇琛得到了無私的幫助和提攜。今年以來，他先后跟隨團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪了晶科電力、龍?jiān)措娏Φ刃袠I(yè)龍頭企業(yè)，到過炎熱的戈壁灘，考察二十米高的光伏屋頂，去過寒冬的東北平原，現(xiàn)場調(diào)研項(xiàng)目電站運(yùn)營。跟隨團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理一起營銷客戶和盡調(diào)項(xiàng)目讓他非常受益，一次次在業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)實(shí)踐，一次次與產(chǎn)業(yè)客戶的交流碰撞，成為閆宇琛提升產(chǎn)業(yè)知識、汲取產(chǎn)業(yè)資源的源頭活水。

                                                                                                                                         現(xiàn)場考察項(xiàng)目                                                                                                             

閆宇琛時刻提醒自己，要堅(jiān)持積極主動，盡職盡責(zé)，扎實(shí)做事，精益求精。項(xiàng)目立項(xiàng)導(dǎo)入時，他總是抱著電腦向團(tuán)隊(duì)伙伴和風(fēng)控同事虛心請教，盡調(diào)報(bào)告反復(fù)修改，在經(jīng)辦首個項(xiàng)目投放時，連續(xù)半個月加班到深夜，在部門的幫助下項(xiàng)目順利上會，如期投放，滿足了客戶經(jīng)營需求。

03

展望未來 信念堅(jiān)定

在碳達(dá)峰、碳中和的戰(zhàn)略目標(biāo)下，綠色租賃前景廣闊。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)的言傳身教，貼近產(chǎn)業(yè)的磨煉學(xué)習(xí)，讓閆宇琛快速成長，“最開始到現(xiàn)場的看不懂看不清，現(xiàn)在項(xiàng)目資質(zhì)、裝機(jī)容量、現(xiàn)金流、接入方案逐漸入腦，在心里有了模樣。”同時他也深知差距和不足，“優(yōu)秀同業(yè)的專業(yè)標(biāo)桿，以及身邊的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，都在行業(yè)浸漬多年，錘煉了做業(yè)務(wù)的真功夫，持續(xù)學(xué)習(xí)、深入產(chǎn)業(yè)的路還很長。”

清潔能源是租賃行業(yè)一致看好的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，清潔能源北京業(yè)務(wù)部也在努力對接與自身資源稟賦更匹配的客戶群，挖掘傳統(tǒng)電站優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及分布式光伏等項(xiàng)目。為貼近產(chǎn)業(yè)實(shí)際，對接市場需求，公司發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢，完善風(fēng)控措施和業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高設(shè)備和資產(chǎn)的管理能力，使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的底氣更足。

奮斗的青春最美麗。閆宇琛說，“每一步都要向前，學(xué)與思考不停止，提升與踐行不停止，希望繼續(xù)將自己的青春力量奉獻(xiàn)在綠色租賃業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中。”